Всем привет.
Участились в последнее время запросы насчет супер-маркетолога, начальника отдела маркетинга и прочее прочее…
Скажу так, один раз для всех.
Супер-маркетолог, будь это высоквалифицированный многостаночник, или начальник отдела маркетинга, который выстроит всё как надо, стоит дорого.
В Тюмени от 70 тысяч рублей. Но лучше заложить на это дело 100-150 тысяч в месяц, чтобы иметь выбор среди кандидатов.
И не факт, что это поможет. И вот почему.
Если вы ищете «супер-маркетолога», или начальника отдела маркетинга, значит у вас не отстроен маркетинг от слова совсем. Еще хуже если вы думаете, что маркетинг у вас отстроен, нет только начальника.
Проверить себя просто.
Можно провести логическую цепочку: продукт – ценностное предложение — портрет клиента — объем рынка в клиентах — каналы привлечения – сообщения (гипотезы) – их конверсия. На каждое звено цепочки у вас должен быть конкретный ответ в 2-3 предложения с цифрами.
Если хотя бы по одному продукту из вашего продуктового портфеля и по одному клиенту из портфеля клиентского вы можете ответить на каждый пункт цепочки – уже хорошо.
Но, как правило, ответов нет, зато есть вопрос: нам нужен супер-маркетолог.
Почему я уверен в том, что у тех, кому нужен супер-маркетолог нет маркетинга?
Потому что если бы внятное понимание маркетинга было, значит искали бы не «супер» а совершенно конкретного маркетолога с узким профилем. Ибо продукт у вас узкий, конкретный, клиентский сегмент узкий и конкретный, каналы — конкретные и сообщения тоже конкретные. Почему же тогда запрос не узкий? Да потому что где все это «узкое и конкретное» — не известно.
То же самое с начальниками отдела маркетинга. Был бы маркетинг и его понимание – начальник бы вырос внутри отдела. А раз нет потенциала в собственных кадрах — значит нет понимания у руководителя и сотрудников.
Как я читаю сообщения типа: «нам нужен супер-маркетолог на все каналы и работу с подрядчками». «У нас пожар, и нам срочно нужен пожарный, который все потушит, всех спасет, но при этом сам не сгорит». Беда в том, что сгорит. Не зависимо от того потушит или нет. Вопрос в том, как скоро понадобится новый пожарный. На моей памяти больше года редко кто протягивает, и снова начинаются поиски нового героя, который вырвет из себя сердце и осветит всем остальным путь через темный лес занедорого.
Как с этим быть?
У меня есть ответ, только за деньги, так что дальше будет реклама.
Выглядит рецепт так.
Вы пишите мне, я вместе с вами и сотрудниками вашей компании провожу вашу самодиагностику и вместе мы обрисовываем стратегию и примерную тактику вашего маркетинга.
После этого или в процессе вы нанимаете обычного маркетолога, специалиста по тем конкретным каналам, которые нам покажет наша совместная самодиагностика.
Имея дорожную карту, ваш отдел маркетинга начинает работать на несколько другом уровне. Имея собственные результаты и понимание происходящего со стороны руководства, сотрудники начнут профессионально расти, и пожар утихнет как бы сам собой.
Теперь в цифрах. История займет 2 недели, по стоимости от 40 до 120 т.р. Окупается быстро. Как максимум – тем, что конверсионные цепочки становятся более прибыльными, когда есть понимание рынка и аудитории.
А как минимум — тем, что конкретный специалист-маркетолог на рынке стоит 40-50 т.р. против 70-150 т.р. за супергероя.

З.Ы.:
И еще. Думаете, Илоны Маски и разные суперуспешные компании ищут сотрудников на каком-то другом рынке труда? Да нет. Там же где и все остальные. Я даже знаю тюменцев, которые уехали работать в супер-компании.
Правда в том, что супер-специалистов и начальников отделов маркетинга, которые придут и всех спасут, на самом деле не бывает (бывают супер-компании), но это уже совсем другая история.